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오라클 세일즈 클라우드가 세일즈포스보다 뛰어난 이유 9가지

날짜 : 17-05-11 10:51
작성자 : 오라클디지털
카테고리 :

강소, 중견기업에서도 영업사원의 활동을 극대화하고 효과적인 영업관리를 위해서는 시스템이 큰 도움이 된다는 사실을 이미 익숙히 인지하고 기업의 성장을 위해 적극적으로 시스템을 도입하고 있는 기업들이 증가하고 있습니다

하지만 수 많은 벤더사 중에서 한곳을 선택할 때 각각의 제조사가 어떤 장점을 갖고 있는지 당연히 고민이 많을 것 입니다. 세일즈 클라우드를 도입했을 시, 타 벤더사 대비 더욱 효과적인 영업 환경을 조성하기 위해서는, 영업사원들의 생산성, 매니지먼트의 통찰력, 그리고 마케팅, 홍보 및 영업에서 각각 유입되는 리드 관리 기능에 대해 면밀히 비교해보고 선택할 필요가 있습니다.

 

비교적 함께 고민하시는 경쟁사인 세일즈포스에서 제공하는 기능보다 오라클 세일즈 클라우드가 훨씬 더 뛰어난 9가지 이유를 소개해 드립니다.

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지금보다 더 높은 세일즈 성과를 가져다 줍니다:

1. 쉽고 빠릅니다: 클라우드를 사용하는 사용자 입장에서는 빨리 익힐수록 업무에 적응이 그만큼 빠르다는 의미겠죠. 오라클 세일즈클라우드는 보다 간단하고 현대적인 UI로 빨리 적응이 가능하고 입력하는 데이터에 따라 관련된 업무에 대해 실시간 리포트가 가능해 보다 빠른 업무가 가능합니다. 또한 Outlook과 연동으로 클라우드에 두번 입력할 필요없이 자동으로 동기화가 가능해 업무시간을 효율적으로 운영하는데 큰 도움이 됩니다. 

2. 모바일 지원 및 생산성 향상에서 강력한 기능을 제공합니다: 영업사원들에게는 현장에 나가있는 시간이 많기때문에 시간이 곧 생명이라해도 과언이 아닙니다. 오라클 세일즈 클라우드는 모바일 기능으로 영업사원들의 활동시간이 증가될 수 있습니다. 모바일로 영업 활동 관리, 고객사 관리 등 보통 회사내에서 처리할 수 있는 대부분의 작업이 모바일로 가능합니다.

3. 유연한 소셜 협업 기능을 제공합니다: 팀내 협업을 위한 소셜 기능을 제공합니다. 기본적인 채팅 및 공유 기능 이외에도, 고객 업종별, 세일즈 단계별로 영업사원들이 수행해야할 필수 업무, 행동 등에 대한 가이드를 제공함으로서 단계별 자동 코칭이 가능합니다.

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4. 스마트한 파이프라인 구축이 가능합니다: 수많은 데이터들을 시스템으로 관리하기 때문에 추후 발생할 파이프라인을 예측하여 관리 할 수 있다는 장점이 있습니다. 또한 마케팅 및 홍보와의 협업이 유용하다는 장점이 있습니다. 확보되는 리드를 리스트업하여 놓치는 리드없이, 리드별 단계 관리가 가능합니다.

5. 효과적인 통찰력을 보장합니다: 산업별 고객, 스테이지별 영업 단계가 확실하게 관리되지못한다면 영업 기회도 모르는 사이 놓치게 될 수 있습니다. 현업에서 활동하는 영업사원들의 진행 단계, 활동 등이 보기 편하게 관리가 되기때문에 매니지먼트 관점에서는 그만큼 전체 팀의 흐름을 수월하게 읽을 수 있는 기회를 갖게됩니다. 각 영업사원별 담당 고객산업과 할당을 최적화하여 영업활동의 성과를 극대화 할 수 있습니다. 또한, 등록되는 데이터들이 분석되어 자동 보고서 형태로 볼 수 있기때문에 중요한 의사결정의 보다 확실한 객관적 토대를 마련해 드립니다.

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보다 효과적으로 리스크를 최소화 할 수 있습니다.

6. 완전한 확장형 솔루션을 통해 하나의 전략 파트너로서의 역할을 수행합니다: 각 기업마다 서로 다른 니즈가 있으며 목표로 하고 있는 고객의 산업별로도 요구사항이 다릅니다. 오라클은 기업별 고객별 니즈에 따라 서로 다른 확장성을 통해 업무 유연성을 제공하며, 일일히 정해져 있는 제약을 고려해 하는 필요나 이에따른 비용이 들지 않습니다.

7. 사용하는데 중단없이 사용이 가능합니다: 클라우드 기반의 소프트웨어를 사용하시다보면 시스템 점검 및 업그레이드로 인해 꼭 필요한 시간에 사용이 중단되어 불편을 겪을때가 종종 발생하기도 합니다. 오라클 세일즈 클라우드는 사용자가 원하는 시간에 무료 업그레이드 시간을 조절할 수 있기때문에 이로인한 불편함을 최소화 할 수 있습니다. 또한 오라클은 동급 최고의 클라우드 서비스 수준의 계약(SLA)을 제공해 드립니다.

8. 보다 강력한 비즈니스 데이터 보안을 보장합니다: 클라우드 사용자분들은 보통 타회사 사용자들과 같은 곳에 데이터가 저장되어 혼재될 수 있을 것을 우려하십니다. 하지만 오라클은 사용자 별로 별도의 데이터베이스를 할당, 데이터를 저장하기때문에 이에 대한 우려사항을 최소화 시킬 수 있습니다. 오라클은 데이터베이스, 서버, 네트워크 모든 부분에 있어서 오라클의 제품과 서비스만을 사용, 동종업계 최고의 서비스를 구현해드립니다.

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비용 절감이 뛰어납니다.

9. 커스토마이징, 개발, 총 비용을 절감할 수 있습니다: 구축형 CRM에서 필요 부분을 맞춤으로 구현할때 이에따른 비용이 상당 발생되기 마련입니다. 오라클은 이미 산업별 맞춤 솔루션이 마련되어있기 때문에 필요시 훨씬 저렴하게 도입 및 사용이 가능합니다. 마찬가지로, 미리 구성된 통합으로 사용하는데 시간과 비용을 최소화 할 수 있다는 장점이 있습니다.

 

고객 산업별 서로다른 복잡한 영업프로세스를 하나의 플랫폼에 연결하여 영업 성과를 극대화할 수 있는 통합 경로를 제시하는 플랫폼은 오라클만이 제공해 드릴 수 있습니다. 각각의 영업 프로세스에 필요한 구체적인 요구사항을 고려하여 설계된 오라클은 마케팅, 서비스, 영업, 성과관리, 거래, 구성, 가격 견적 영역을 아우르며 내장된 분석 기능을 통해 더욱 스마트하고 빠른 업무 환경을 제공합니다

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오라클은 강소, 중견기업을 대상으로 무료로 영업 컨설팅을 제공해 드리고 있습니다. 회사의 특성과 규모에 맞는 영업 프로세스, KPI 등을 무료로 상담해드립니다. 현재 갖고 있는 고민사항, 시스템 도입에 대한 그 어떤 궁금하신 사항이라도 편하게 질문 주시면 성심성의껏 답해드리도록 하겠습니다. 간단하게 자료요청도 가능하니, 그림을 클릭해 주세요.  

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