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바이오스타트업 젠바디의 성장과 함께한 오라클 ERP Cloud

날짜 : 18-07-20 13:47
작성자 : 오라클디지털

바이오 시장은 4차 산업혁명의 대표 기술로 떠오르며 인공지능과 빅데이터, 의료 산업 등과 융합하여 산업영역을 확대하고 있습니다. 또한 양질의 일자리 창출 등 지속 가능한 성장을 견인하는 미래 핵심 산업으로 주목 받고 있는데요, 세계 각국에서는 정책적으로 바이오 관련 산업을 지원·육성하고 있으며 글로벌 제약사를 필두로 관련 기업들은 적극적인 R&D 투자를 통해 시장 선점에 나서고 있습니다. 특히 체외진단 시장은 사회적 환경 변화에 따라 과거보다 더욱 매력적으로 커나가고 있습니다. 과거 치료중심의 의료 환경이 질병의 조기진단, 예방과 관리의 개념으로 빠르게 변화하고 있기 때문입니다.  

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<젠바디의 비즈니스파트너 오라클과의 만남>

지카바이러스 진단키트 개발로 급성장한 바이오 기업 젠바디가 바로 앞서 설명한 4차 산업혁명의 새로운 기술을 이끄는 대표적 스타트업이라 할 수 있겠는데요, 지난 18일, 바이오 스타트업 젠바디가 오라클과 함께 글로벌 시장으로 한걸음 도약하기 위한 준비를 하고 있다는 소식을 접하고 직접 젠바디 본사를 찾아가 그들의 성장을 이끈 자세한 이야기를 들어보았습니다. 


Q. 안녕하세요? 회사 소개와 본인 소개를 부탁드립니다. 

A. 저는 젠바디 재무부 내 회계팀장으로서 회사의 회계처리, 결산 등의 회계업무 및 ORACLE ERP 유지보수 및 운영을 담당하고 있는 오승현 팀장 입니다. 우선 회사 소개를 간략히 드리자면 젠바디는 사람이 걸리는 다양한 질병을 소변, 혈액, 콧물 등을 통해 간단하게 확인할 수 있는 항원항체원료와 진단키트를 만드는 회사로, 2012년 대학 부설 연구소에서 출발해 5년 만에 연 매출 600억원대의 급성장을 이룬 진단용 항원항체원료 제조 스타트업 입니다

Q. 5년 만에 600억이 넘는 매출을 기록하는 것, 쉽지 않은 일일 텐데요. 어떤 기술력으로 이런 성장을 이끌게 되었나요? 

A. 젠바디는 시장의 요구를 미리 파악하고 지속적인 연구개발을 통해 남들보다 앞서 다양한 원료물질과 진단시약 키트를 준비하고 있습니다. 그 중의 하나가 지카바이러스 진단키트인데요, 젠바디의 지카바이러스 진단키트는 2016년 여름 17만명에 이르는 브라질의 지카바이러스 확진자를 2017년 까지 7000명 미만으로 감소시키는데 크게 일조 하게 되면서 2017년 매출 624억을 달성하게 됩니다. 브라질 국영제약사와 지카바이러스 진단키트 공급을 통해 급성장을 하게 되면서 생산해야 할 물량이 엄청나게 많았는데요. 때문에 공장을 짓고 생산 가동을 하기에도 시간이 모자랐습니다. 

Q. 이러한 급성장을 겪으시면서 직원들 사이에서 어려운 점은 없으셨나요?  

A. 원재료를 구매하는 건수와 양이 엄청나게 많아 지면서 직원들의 업무 효율화가 필수적이었습니다. 엑셀과 수작업으로 처리하기에는 이제는 그 양이 너무나 방대했고, 이제는 회사가 한걸음 더 나아가려면 구매이력, 거래처이력, 입고 품목 및 수량을 체계적으로 관리하고 효율적으로 파악하고 시스템을 통해 정리를 하는 것이 좋겠다는 생각을 하게 되었죠. 그렇게 되면서 오라클과 인연이 시작된 것 같네요. 

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<젠바디가 도입한 오라클 ERP 솔루션>

Q. 구체적으로 어떤 솔루션이 필요하셨는지, 오라클을 선택하게 된 계기가 있으셨나요? 

A. 저희는 솔루션도 물론 시급했지만 회사 성장과 함께 할 수 있는 비즈니스 파트너를 원했습니다. 아무래도 비즈니스 대상이 해외 여러 나라이기 때문에 세계 어느 나라에서도 통용될 수 있고, 무엇보다 직원들이 사용하기 편한 UI나 UX를 제공하는 솔루션을 찾고 있었습니다. 이에 오라클은 단순히 시스템을 제공하고 끝나는 것이 아니라 ERP적인 비즈니스 방식을 이끌어 준다는 점에서 믿음이 생겼습니다. 특히 제가 속한 재무, 회계 팀에서는 원재료, 상품 등의 물류 관리는 매출원가 및 재고 자산에 매우 중요한 요소로, 앞으로 회계 업무를 처리하는데 큰 도움을 받을 수 있을 것이라는 기대가 큽니다. 특히 언제나 어디서나 업무처리가 가능한 Cloud 기반 솔루션과 직관적으로 이해할 수 있는 GUI 기반의 메뉴 구성이 매우 인상적이었으며, 회사 직원들 역시 이에 대해서 호감을 표시하고 있습니다.


Q. 2개월만에 빠르게 시스템을 도입했다고 알고 있는데요. 이렇게 빠른 진행을 하게 된 계기가 있으신지요? 

A. 제약, 바이오 업계는 산업의 특성상 연구개발과 생산에 필요한 원재료들을 연구원들이 구매해야 합니다. 연구에만 몰두할 수 있는 환경을 만들어 주기 위해 Self-Service 가 가능한 구매시스템이 필요하였으며, 계속되는 급성장과 해외납품 물량으로 인해서 시스템 구축을 빠르게 해야만 했죠. 또한 우리 기업은 해외지사 및 생산공장에도 투자를 하고 있고 IPO를 앞두고 있기 때문에 업무 프로세스를 명확하고 투명하게 운영할 수 있고 해외지사로 비즈니스 확장 시에도 사용할 수 있는 글로벌 ERP 제품이 필요했습니다. 이에 오라클 솔루션은 변화에 대한 적응 시간이 짧았고 사용자 친화적인 UX를 가지고 있었습니다. 이번 시스템 도입으로 거래처 다변화와 급한 생산 물량을 처리하고 나게 되면 장기적으로는 재무, 구매, 영업 생산관리까지 전 모듈과 기능까지 천천히 확장하려는 계획을 가지고 있습니다. 


Q. 클라우드 솔루션을 망설이고 있는 스타트업에게 추천하고 싶은 클라우드만의 장점이 있다면?

A. 과거 데스크탑으로만 업무를 보던 시대를 지나 노트북, 태블릿, 모바일로 넘어오는 시대적 추세에서 클라우드 솔루션의 사용은 어쩌면 당연한 방식이라고 생각합니다. 이제 스마트폰을 사용하지 않는 사람이 없는 것처럼 기업의 규모를 떠나 이제 모든 기업은 클라우드 솔루션을 사용해야만 하는 시대에 놓여있다고 봅니다. 특히 글로벌 경계가 무너지고 있는 요즘 국내 해외 등 물리적 거리를 넘어 빠른 의사결정을 할 수 있다는 점은 클라우드의 가장 큰 장점이라고 생각합니다. 하지만 자금력이 충분하지 않은 중소기업, 스타트업은 도입 자체가 매우 어려운 결정이라 할 수 있는데요. 오라클 솔루션이나 합리적인 가격의 솔루션 등을 이용한다면 충분히 도입을 검토해 볼 수 있으리라 봅니다. 

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Q. 마지막으로 오라클 채널 독자들에게 젠바디에 대해 알리고 싶으신 부분이 있으시다면 자유롭게 말씀해주세요. 

A. 당사는 대표적 토종기업으로서, 20년 이상 국내외 진단업계의 다양한 경험과 네트워크를 축적한 연구진들과 함께 해외 시장 개척에 도전해왔습니다. 2016년 세계 최초 개발한 지카바이러스 신속진단키트는 국내 기업 최초로 브라질과 약 3,500만달러 규모의 공급 계약을 체결하였으며 2017년 624억의 매출 달성 , 최근 6년간 약 65배의 매출 성장을 이루고 있습니다. 특히 2016년 여름 17만명에 이르던 브라질의 지카바이러스 확진자를 7,000명 미만으로 감소시키는 데 일조한 부분은 우리나라 바이오 제약 시장의 성장 방향을 알려주는 계기가 되었다고 생각합니다. 세계 최초의 지카, 메르스, 황열 신속진단키트에 이어, 최근에는 효소면역측정법(ELISA) 진단키트, 생화학 진단시약, 그리고 유망기술로 떠오르고 있는 형광 및 화학발광 신속진단키트까지 젠바디의 개발 영역은 계속 확대하고 있습니다. 특히 젠바디의 전문 영역이라 할 수 있는 모기 매개 전염병과 관련해서는 브라질을 비롯해 인도네시아, 말레이시아 등의 중남미 및 아시아 전역으로 진출을 강화하고 있습니다. 또한 호르몬 대사성 질환을 신속하게 진단할 수 있는 기술을 개발해 선진국 시장에 진출하고자 합니다.



오라클에서는 스타트업 및 중소중견 기업들을 위한 비즈니스 솔루션을 제안합니다. 현 기업의 재무 및 구매 현황을 진단, 효율화를 위한 컨설팅을 원하시거나, 젠바디가 도입한 ERP 클라우드의 자료를 원하신다면 문의하기 를 클릭하여 주세요 


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